Představte si, že vás reklamy stojí víc, než vám vydělají. Co uděláte? Vzdáte to?
Náš klient BB Elektro se nevzdal. Ozval se nám a jeho byznys začal šlapat. Z původního PNO 92 % jsme se dostali na 6,29 %. A místo 50 000 klient utrží až 3 miliony Kč měsíčně. Ale na rovinu přiznáváme. Nebylo to jednoduché.
Stručně: Jak se klientovi daří dnes?
Z nefunkčních reklam jsme vykřesali páteř prodeje. Pochopili jsme složitý obor a znásobili prodeje.
- PNO: Vydělat 100 Kč teď klienta stojí jen 6 Kč.
- Růst: Počet objednávek vystřelil o 300,36 %.
- Tržby: Dřív klient vydělával okolo 50 000 Kč měsíčně. Teď v nejsilnějších měsících utrží 2–3 miliony.
Jak prodat opravdu složité zboží?
BB Elektro prodává elektroinstalační materiál. To máte jističe, kabely, vypínače, fotovoltaiku. Názvy jednotlivých produktů často vypadají spíš jako EAN.
Proto jsme museli obor pochopit do posledního kabelu, než jsme se vůbec pustili do práce. Co všechno potřebuje zákazník, který staví domácí fotovoltaickou elektrárnu? Jak se liší kabel A od kabelu B?
Bylo to náročné, ale zvládli jsme to. Se složitými obory si rozumíme.
Sledujeme trendy v elektroinstalaci (a rozšiřujeme nabídku)
Když chcete zvýšit tržby (a vaše kampaně nefungují), potřebujete bojový plán. Strategii.
V té naší byste našli tyto kroky:
- Proklepneme si konkurenci.
- Zjistíme, jaké jsou trendy v oboru.
- Zapojíme nové kampaně Performance Max (o těch si ještě povíme).
A jaké jsou trendy v elektroinstalaci? Čím dál tím víc lidí se zajímá o fotovoltaiku. S tímto zjištěním jsme šli za klientem, který rozhodl: Odteď budeme prodávat i fotovoltaické panely a příslušenství, které dřív nebylo v nabídce.
Jen toto rozhodnutí klientovi vydělalo miliony.
Překopáváme kampaně a začínáme vydělávat
Původní kampaně klientovi nevydělávaly. Proto jsme před sebou měli pořádný kus práce:
- navrhnout novou strukturu účtů a PPC kampaní,
- vytvořit řadu nových PPC kampaní,
- probrat a doplnit klíčová slova,
- zkontrolovat vstupní stránky
- zvýšit skóre kvality – ukázat systémům, že stojí za to nás propagovat.
Postupně jsme vyladili reklamy na Googlu, Seznamu, Facebooku, Heurece a Zboží.cz. Začali jsme vydělávat.
PNO (podíl nákladů na obratu) se pod taktovkou Adsvantage snížil na 6,29 %.
Performance Max: Novinka, která nám (ne)udělala čáru přes rozpočet
Všem našim klientům fungovaly chytré nákupní kampaně Googlu (SmartShopping). To jsou ty reklamy s fotkou, které vám vyběhnou nahoře ve vyhledávání.
Jenže v průběhu spolupráce Google tyto kampaně zrušil. Místo nich přišly kampaně Performance Max, které spojují všechny kanály Googlu.
Přiznáme se vám, tahle změna nás nenadchla. Ale jsme tady od toho, abychom klientovi vydělávali, i když se podmínky změní. Proto jsme se vrhli na Performance Max:
- Vytvořili jsme vlastní publika. Kombinovala zájmy, demografii, vyhledávací dotazy, nákupní záměry a další.
- Optimalizovali jsme na maximální hodnotu konverze.
- Segmentovali jsme kampaně podle kategoriíe-shopu.
- A také podle ceny.
Proč segmentace podle ceny?
Představte si, že prodáváte jeden produkt za 10 Kč a druhý za 50 000 Kč. Dává vám smysl platit stejně za reklamu na oba? Ani nám ne. Díky rozdělení produktů podle ceny jsme každé kategorii věnovali tolik peněz a pozornosti, kolik potřebovala.
Rok je pryč a klient vydělává miliony
Jak se daří BB Elektro po roce spolupráce s Adsvantage?
- Vydělat 100 Kč teď klienta stojí jen 6 Kč.
- Počet objednávek o 300,36 %.
Z tržeb okolo 50 tisíc měsíčně jsme se posunuli na 2 až 3 miliony v silných měsících.
Nefungují vám reklamy? Nevzdávejte to
Reklamy vám musí vydělávat – tak jako BB Elektro. Jestli tonedělají, nevzdávejte se. Ozvěte se nám.
Začněte hovorem s naším CEO Michalem.
